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不知道自己到底賣什么，就只能賤賣自己
作者：徐大偉 時間：2013-4-1 字體：[大] [中] [小]
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地球儀燈在我眼前亮起。
我的眼睛從中國越過太平洋直接轉到了墨西哥。
點亮地球的是電。
是這個星球上的每一個生物的電力。
這些天密集地見了很多企業家，整體一個感覺，他們大都像漏電的人，電力不足，十分危險。
而今遇到一個有激情的企業家都成為一件奢侈的事情了。
大多數的企業家都心事重重顧慮多多，都應該被洗洗腦子了。
他們想的很多問題都想倒了。
經常上來第一句話就問：不知道貴公司之前給我們這個行業的其它品牌做過策劃沒？
我經常不客氣，若是來找已有模式和方法的，你們找錯地方了，我們沒有做過的行業，每一個行業在我們眼里都是一個嶄新的行業，不要說你們這個行業不一樣，很特殊，競爭激烈壓力大，我不愛聽，哪個行業不是這樣，同樣的環境下，哪個行業沒有大成者，哪個行業沒有失敗者，關鍵看你自己是不是真的知道自己是誰，你到底是賣什么的，你的明珠到底是什么。
茶陵郁禪師曾寫過一首詩：“我有明珠一顆，久被塵勞關鎖，今朝塵凈光生，照破山河萬朵”。其實，這就是策劃的原理。
一不要說你沒有明珠，二不要說“今朝”還沒到，三不要說沒有人會幫你找到明珠。
企業家的第二句話往往說：主要是銷售，怎么幫助我們增加銷售額，最好是你們能有團隊幫我們一塊去開拓市場。
我的回答：策劃公司應該是企業的參謀部，企業的戰略室，你讓你的政委你的顧問跟你的士兵一起扛槍去第一線打仗，誰來幫你出謀劃策，你這是定位不清，不知道策劃公司是干什么的，不知道外腦的價值點在哪里。
戰略錯誤，你有再強的兵力也打不了勝仗。
走錯了路只能與目標南轅北轍。
不客氣地說，現在的大部分企業都在干同一種傻事：點金成石。把金子當石頭賣。
大部分企業家都沒有找到自己的明珠或者找到了明珠又沒有擦亮明珠。
后者問題還好解決。
可悲的是前者，看不到明珠，盡管它就在那里，塵封已久。
最可氣的是，今天的企業家都變得焦慮和心急，就想找個策劃公司，趕緊去幫他們賣產品，什么概念，什么文化，什么品牌，什么戰略，別跟我扯這么多，趕緊給我們銷售員做培訓，給我們大區經理出促銷方案，趕緊到終端去做活動。
企業家們，不要本末倒置了，你不知道自己到底是賣什么的，不知道自己的明珠在哪里，不知道自己的核心價值是什么，廣告打得再多，促銷做得再好，銷售員再會說，價格再便宜，你還是不能取得成功，不能贏得長久的勝利，不能名利雙收，更談不上基業長青。
因為“賣更好”不是你的出路，“賣不同”、“賣自己”才是你的康莊大道。
策劃一定是一把手工程。
一把手不重視策劃，就只能被競爭對手“策反”。
一把手不知道策劃的厲害，只能被同行“陷害”。
企業家們，擺正位置發揮作用吧，與策劃公司攜手定奪一下關乎企業生死存亡興衰更替的大事情，給自己的企業給自己的品牌給自己的產品找找位置，定定方向，上上層次，做做包裝，理理理念，推推文化，掀掀潮流。
問題不是產品，問題不是渠道，問題不是品牌，問題不是價格，問題也不是營銷，問題是你。
你不懂策劃。
你最需要策劃。